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DEFINIRE LE STRATEGIE DI PREZZO

DESCRIZIONE DELLA SFIDA:

DEFINIRE LE STRATEGIE DI PREZZO

(E DEGLI STRUMENTI UTILI PER AFFRONTARLA)

Le strategie di prezzo sono tattiche di marketing, un insieme di regole o metodi che le aziende possono utilizzare per determinare il prezzo dei loro prodotti e servizi.

Impostare i giusti prezzi dei prodotti e servizi è fondamentale! Il prezzo è una variabile che va studiata con cautela poiché può incidere non solo sulla decisione di acquisto ma anche sulla percezione del marchio, del prodotto e della relativa qualità.

Come disse l’economista Ludwig von Mises:

Ogni cosa vale il prezzo che il compratore è disposto a pagare per averla. In altre parole, il valore non è una funzione della natura stessa del prodotto, ma piuttosto una funzione di ciò che il mercato determina essere il suo valore.

Definire la propria strategia di prezzo può essere impegnativo e complesso. Improvvisare di certo non è la mossa migliore. Trovare la giusta pricing strategy è una cosa seria e va studiata attentamente.

flow deck Business Model Journey
Flow
sswwot deck Business Model Journey
Sswwot

Qualche strumento utile del Business Model Journey Toolkit per definire le strategie di prezzo:

  1. il Flow deck;
  2. lo Sswwot deck.

Nello specifico:

Il Flow Deck consente di mappare e comprendere le cause e gli effetti a livello finanziario delle scelte in termini di struttura dei costi, flussi di ricavi e strategie di pricing.

Lo Sswwot Deck permette di identificare i punti di forza e debolezza dell’azienda, di valutare opportunità e minacce e di analizzare la sua ecologia, intesa come la rete di clienti, fornitori e partner.

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Strategie di Prezzo

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1. Qual è la qualità percepita del tuo prodotto, servizio, brand da parte del tuo cliente?
2. Quanto sensibili sono i tuoi clienti alle variazioni di prezzo?
3. Come si muove (oggi) il tuo mercato?
4. Che ruolo hai nel (tuo) mercato?
5. Il tuo prodotto o servizio in quale fase del ciclo di vita è?

Attenzione, è un questionario che serve per ragionare: usalo responsabilmente!