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E tu, conosci (la tua) Lisa? Il caso Pesopiuma

francesca mazzoni pesopiuma targeting
  • Il caso Pesopiuma: una micro-impresa con voglia di crescere e raccontarsi contro un canale che voleva solo parlare di prezzo. Nel mezzo, l'incontro con "Lisa" e la nascita di nuove strategie commerciali

un problema di:

 
"All’epoca guardavamo i numeri e pensavamo a cosa si vendeva e a quanto si vendeva, cercavamo di “inseguire” i numeri, l’aver capito il cliente ci ha portato ad andare un po’ oltre il prezzo. Una volta facevamo quello che l’intermediario chiedeva, adesso pensiamo al cliente e aiutiamo gli intermediari a comprendere il mercato”
francesca mazzoni
Francesca Mazzoni
Titolare
Il caso Pesopiuma:Migliorare la comunicazione

Settore/Attività

Produzione e commercializzazione di bijou.

Dimensione

Micro-impresa

Località

Valdobbiadene (TV)

Problema

Crescere sul mercato non potendo fare pubblicità sui media tradizionali.

Strumenti

Risultati

  • Revisione del contenuto della comunicazione verso gli intermediari.
  • Riorganizzazione della rete commerciale.
  • Rafforzamento del brand e dell’identità aziendale.
  • Mantenimento del prezzo di vendita e dei margini aziendali.
  • Linguaggio condiviso tra azienda e area manager.

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2. Quanto sensibili sono i tuoi clienti alle variazioni di prezzo?
3. Come si muove (oggi) il tuo mercato?
4. Che ruolo hai nel (tuo) mercato?
5. Il tuo prodotto o servizio in quale fase del ciclo di vita è?

Attenzione, è un questionario che serve per ragionare: usalo responsabilmente!