Skip to content

Mettere a fuoco strategie e clienti: il caso Delcon

delcon ottimizzare la proposta di valore
"Abbiamo fatto secondo me un enorme lavoro condensato in tempo ridotto per l'entità di quello che abbiamo portato a casa. Man mano che si andava avanti c'era la possibilità di mettere a terra sempre qualcosa senza dover aspettare la fine di tutto il percorso. Abbiamo trasformato l'esperienza in una linea guida e questo non è un passaggio scontato. Oggi siamo in grado di trasferirla in maniera strutturata a ulteriori team, a ulteriori commerciali, per nuovi segmenti di mercato e mercati geografici. Siamo in grado di riprodurre quel modello su altre linee di prodotto e su altri mercati.”
barbara sala
Barbara Sala
CEO
Il caso Delcon:Ottimizzare proposta di valore

Settore/Attività

Progetta e sviluppa macchinari, attrezzature e software per la filiera trasfusionale.

Dimensione

Media Impresa

Località

Grassobbio (BG)

Problema

Ottimizzare la proposta di valore per nuovi clienti e nuovi mercati, affinando le strategie operative.

Strumenti di rilievo

Affinity, Experience Journey, Proposition Journey Deck + metodo LegoⓇ Serious PlayⓇ

Risultati

  • Miglioramento nella conoscenza di specifiche tipologie di clientela
    Ottimizzazione di proposte di valore differenziate per cliente e differenzianti per il mercato
    Sviluppo di strategie operative per ogni punto di contatto della customer esperienze
    Allineamento tra le strategie macro e attività dirette
    Definizione di linee guida per la forza commerciale e i partner di comunicazione
    Velocizzazione del processo decisionale

vuoi approfondire Il caso Delcon?

vuoi definire la tua strategia di prezzo?

NEWS POPOLARI

prototipi deck ain't a game

Habemus deck! I prototipi delle scatole sono arrivati!

I primi prototipi dei deck Ain't a Game sono arrivati! Strumenti pratici che compongono il metodo, per scoprire un nuovo modo di fare impresa. Sono

CASI POPOLARI

francesca mazzoni pesopiuma targeting

E tu, conosci (la tua) Lisa? Il caso Pesopiuma

Il caso Pesopiuma: una micro-impresa con voglia di crescere e raccontarsi contro un canale che voleva solo parlare di prezzo. Nel mezzo, l'incontro con "Lisa"

ARTICOLI POPOLARI

Dalla catena del valore alla costellazione del valore

Dalla catena del valore alla costellazione del valore

Le aziende di successo non aggiungono solo valore, lo reinventano. La strategia è quella di riconfigurare i ruoli e le relazioni tra una costellazione di